Impara

Ora hai venduto le tue prime merci, o stai per farlo, quindi questo è il momento perfetto per parlare di denaro onestamente. Ecco un fatto che vale la pena dire chiaramente fin dall'inizio, perché modella tutto: gli acquirenti pagano solo il prezzo richiesto, ma un venditore cede una piccola percentuale dei proventi. L'intero costo di gestione del mercato ricade sul venditore, mai sull'acquirente. Ecco perché comprare sembrava così pulito, ed è per questo che prezzare le proprie inserzioni richiede un po' di riflessione. La buona notizia è che il modulo di vendita ti mostra le commissioni prima di confermare, quindi non ti stupirai mai, e la percentuale è sempre piccola.

Le commissioni esatte dipendono da quale mercato hai venduto, quindi analizziamo i tre casi uno alla volta. Sono solo tre, e sono facili da tenere distinti.

I tre casi di commissione

• Su una vendita locale: una tassa di vendita va all'erario del tuo paese — di solito il 10%, anche se ogni paese fissa la propria aliquota per prodotto — e un fisso 10% va al giocatore che ti ha invitato nel gioco. Il fondo di gioco qui non prende nulla, perché il fondo detiene solo oro e una vendita locale paga in valuta nazionale.
• Su una vendita globale (in oro): un fisso 10% va al fondo di gioco, viene applicata anche la tassa di vendita del tuo paese — pagata in oro direttamente nel tuo bilancio statale — e la quota fissa del 10% del referente si applica allo stesso modo.
• Sulle azioni di gioco: esattamente lo stesso di qualsiasi vendita globale — la commissione del fondo di gioco, la tassa di vendita e la quota del referente.
• Solo sotto occupazione: se la tua città è tenuta da un altro giocatore, quell'occupante prende un ulteriore 10% della vendita; se il tuo intero paese è occupato dopo aver perso una guerra nazionale, il tesoro del paese occupante preleva un altro 10%. In tempo di pace non si applica nessuno dei due.

Un esempio pratico

Mettiamo dei numeri reali così smette di essere astratto. Immagina di vendere 100 unità a 5 locali ciascuna. La vendita vale 500 in valuta locale prima che venga preso qualcosa. Ora applica una tassa di vendita locale del 10%: sono 50, che vanno all'erario del tuo paese. Il fisso 10% del tuo referente sono altri 50. Restano 400, e in tempo di pace è tutto qui — le quote di occupazione compaiono solo mentre la tua città o il tuo paese è effettivamente occupato. Il resto arriva nel tuo saldo nell'istante in cui la tua offerta vende.

Vale la pena dire chiaramente la versione semplice, perché i nuovi arrivati si aspettano spesso costi nascosti che non ci sono. Su una vendita locale le trattenute sono la tassa di vendita del tuo paese e il fisso 10% del referente. Una vendita globale o di azioni paga quelle stesse due più il fisso 10% di commissione del fondo di gioco, con la tassa di vendita che arriva nel tuo bilancio statale in oro. Non c'è alcuna commissione a carico dell'acquirente e nessuna riga a sorpresa alla fine: l'acquirente paga sempre esattamente il prezzo di listino. Controlla il tuo modulo di vendita prima di confermare e ti mostrerà ogni trattenuta e la cifra esatta per la tua vendita.

Aiuta capire perché queste trattenute esistano, piuttosto che risentirne semplicemente. La tassa del paese è la linfa vitale della tua nazione: finanzia le cose condivise per cui paga il tuo paese, e un giorno, se prenderai parte a governare un paese, sarai contento che ogni vendita alimenti silenziosamente l'erario. La commissione del fondo di gioco sulle vendite globali svolge un ruolo simile per il gioco nel suo insieme, mantenendo in moto l'economia più ampia. E la quota del referente è il gioco che ringrazia il giocatore che ha portato qui ciascuno di noi — un giorno i tuoi stessi affiliati pagheranno proprio quella quota a te. Quindi le commissioni non sono il gioco che ti rosicchia per nessuna ragione; sono i fili che mantengono in funzione i paesi, le comunità e il mercato globale, e sono sempre abbastanza piccole da lasciarti comodamente in guadagno quando prezzi con un minimo di buon senso.

I casi globale e delle azioni seguono esattamente lo stesso schema, solo con più fette. Vendi 100 unità a livello globale a 0,01 oro ciascuna e la vendita vale 1 oro prima delle commissioni. Il fondo di gioco prende il suo 10%, ovvero 0,1 oro; la tassa di vendita al 10% predefinito prende altri 0,1 oro per il tuo bilancio statale; il 10% del tuo referente prende ancora 0,1 oro. Tieni 0,7 oro. Le azioni di gioco funzionano esattamente allo stesso modo, quindi anche una vendita di azioni da 1 oro ti lascia 0,7 alle aliquote predefinite. Qualunque mercato tu stia usando, la forma è identica: l'acquirente paga il prezzo di listino, e le piccole fette vengono tolte dal tuo lato prima che il resto ti raggiunga.

Il Mercato Affiliati e le ricompense per i referral

C'è un altro angolo del mercato che vive secondo queste stesse regole sulle commissioni, ed è uno insolito: il Mercato Affiliati, dove puoi vendere i giocatori che hai invitato nel gioco. Se qualcuno si è registrato tramite il tuo link è il tuo affiliato, e dopo un po' ti è consentito vendere quella connessione a un altro giocatore in oro, proprio come qualsiasi altra inserzione. La prima volta che lo incontri sembra strano, ma funziona esattamente come le sale che già conosci, con un venditore, un prezzo e una piccola percentuale trattenuta sulla vendita.

Non ogni affiliato può essere messo in lista, però, perché il gioco vuole che quelli che cambiano mano siano giocatori reali e attivi piuttosto che nomi vuoti. Un affiliato ordinario diventa idoneo solo dopo che si è registrato almeno 30 giorni fa, è stato attivo negli ultimi 5 giorni, e ha effettivamente estratto dell'oro — queste tre cose insieme dimostrano che l'account è un giocatore genuino e funzionante che vale la pena comprare. C'è una scorciatoia: un affiliato con abbonamento premium attivo può essere messo in lista in qualsiasi momento, senza attese e senza condizioni, perché il loro premium dimostra già che sono reali.

Gli affiliati non sono solo qualcosa da vendere, però; ti pagano anche silenziosamente, in due modi distinti. Primo, ogni giocatore che hai invitato ti manda il 10% di tutto l'oro che estrae e di tutte le materie prime che produce, pagato in natura: il suo oro estratto arriva come oro nel tuo saldo, il suo legno o ferro come merci nel magazzino della tua città. Questa quota la pagano tutti, giocatori premium inclusi, quindi un affiliato operoso continua a ripagarti finché gioca. Secondo, ogni volta che un giocatore che hai invitato acquista l'abbonamento premium, ricevi il 10% di ciò che ha pagato, consegnato direttamente a te in oro. Quindi conviene tenere d'occhio i tuoi affiliati da entrambi i lati: come inserzioni che potresti un giorno vendere, e come un flusso costante di merci e oro mentre lavorano e si potenziano.

Perché questo cambia il modo in cui prezzi

Ecco la lezione pratica nascosta in tutte quelle percentuali. Poiché il venditore porta le commissioni, non puoi semplicemente vendere al prezzo che hai pagato e andare in pareggio; in realtà ci rimetti. Devi vendere un po' sopra quello che hai pagato solo per coprire le trattenute, e un po' di più sopra per fare un vero profitto. Se hai comprato legno a 5 e le trattenute sulla tua vendita ammontano al 20% — la solita tassa di vendita più la quota del referente — vendere di nuovo a 5 ti lascerebbe con circa 4, una perdita silenziosa. Punta sempre comodamente più in alto del tuo costo.

I nuovi giocatori a volte sentono un guizzo di ingiustizia qui, come se le commissioni fossero una penalità per vendere, ma è più gentile di quanto sembra una volta che la inquadri diversamente. La commissione non è una multa; è semplicemente parte del costo di fare affari, esattamente come il costo del legno che hai comprato o il tempo che il tuo laboratorio ha speso a raffinarlo. Un vero negoziante non vende le merci esattamente per quello che ha pagato al fornitore; le ricarica per coprire i costi generali e guadagnare ancora una vita. Stai facendo esattamente la stessa cosa, e la commissione è solo uno dei tuoi costi generali. Incorporala nel tuo prezzo come un negoziante incorpora l'affitto, e smette di sembrare una perdita e inizia a sembrare l'aritmetica ordinaria di gestire un piccolo business redditizio.

Niente di tutto questo deve essere fatto a mente, però. Tutto ciò che rimane dopo le commissioni ti viene pagato nel momento in cui la tua offerta vende, e la stima del modulo di vendita mostra esattamente cosa arriverà nel tuo saldo prima che tu abbia mai confermato. Quindi tratta le commissioni come un gentile promemoria ad avere sempre un margine, non come qualcosa di cui aver paura. Nella prossima lezione leggeremo i numeri su una pagina di prodotto, che è come trovi un prezzo che copre comodamente quel margine.